加入收藏设为首页请您留言
百姓话题网欢迎你
您当前位置:网站首页 >> 房产 >> 家居 >> 农行四川峨眉山市支行支持的“菜霸”和他的菜坝

农行四川峨眉山市支行支持的“菜霸”和他的菜坝

2012-06-06 14:52:32 来源:不详 浏览:338

农行四川峨眉山市支行支持的“菜霸”和他的菜坝
    “我的菜一进批发市场,那里的菜价立马波动!”看着金丰果蔬批发市场忙碌的人群,“菜霸”许泽晴对《农村金融时报》记者出此豪言。

    在业界,他被称作“菜霸”。在他的批发市场里,每箱蔬菜最多只收取两元管理费,停车费也只有10元(别的市场收50元);在他的气调库里,3000吨果蔬蓄势待发,供过于求的风险被牢牢控制;在他的菜坝里,合作农户的蔬菜收购价比市场价还要高5%-10%……他就是峨眉山金丰农产品种植营销公司董事长许泽晴。“在农行四川峨眉山支行的支持下,现在每天从这里发往全国各地的蔬菜在1000吨以上。”许泽晴说。

    商贩变“菜霸”

    峨眉山市地处四川盆地的西南边缘,土地肥沃,气候适宜,有着悠久的蔬菜种植历史。

    现年55岁的许泽晴出生在峨眉山市符溪镇战斗村,早在上世纪90年代就已经看到了峨眉山市蔬菜种植业的广阔前景。1989年,他就开始将本地蔬菜大量地贩卖到外地,并不断地构建自己的营销网络。经过14年的努力,许泽晴完成了资本的原始积累,销售网络遍及北京、上海、成都、重庆等十多个大中城市。2003年2月,金丰农产品种植营销公司成立,1.8万亩种植基地是许泽晴的全部家当。通过前期建立的销售网络,金丰公司迅速打开了市场,稳稳地扎根于峨眉山市的蔬菜行业。

    “我们优势在于能够完成从种子到成品的整个产业链的所有工序。”许泽晴说。

    经过多年的探索,金丰公司创造出了“公司+合作社+基地+农户”的产业化经营模式,拥有从产品研发,农业技术服务、农资配送、种植生产、储运和销售完整的产业链。公司负责投资和经营,合作社负责技术质量,农户负责提供土地和种植,从种子、肥料等农资的统一采购、配送到蔬菜成熟销售,金丰公司进行全过程监督和控制,使其具有了较为明显的经营优势。

    近年来,金丰公司大力实施标准化生产、品牌化销售、专业化经营,走出了一条用标准化生产占市场、抢商机、增效益的成功路子。许泽晴告诉记者,金丰公司成功的关键在于拥有健全的销售网络以及灵活的信息反馈机制。目前,金丰已在全国16个大中城市建立办事处和经销点。每天凌晨6点以前,各大城市的市场反馈信息陆续汇集到许泽晴的手上。

    “通过市场信息的分析比对,我才能把最合适的蔬菜产品以最合适的收购价格进行收购,继而运送到最合适的地方进行销售。”

    目前,金丰公司拥有国家级和省级无公害蔬菜品牌各6个,拥有无公害蔬菜种植基地近5万亩,订单种植户逾万户,主要分布在四川峨眉山市、攀枝花市、阿坝州和云南景洪、大理等地。仅在峨眉山市就有露地蔬菜种植基地(大棚基地)和高山反季节蔬菜基地各2万亩,种植户9500户,形成了一个巨大的蔬菜种植坝子。公司年购销蔬菜10万吨,销售收入2.9亿元,位于以峨眉山市符溪镇为核心的2万亩订单种植基地每天能产出蔬菜300吨以上,而金丰果蔬批发市场的蔬果每天交易量能达1000吨以上。

    “现在,我供应的苦瓜和茄子能够占到川渝两地的70%以上,无茎豆蔬菜甚至能够达到80%,”许泽晴说,“经过23年的奋斗,我成了名副其实的‘菜霸’。”

    “菜霸”更“霸道”

    在许泽晴成功的路上,农业银行峨眉山市支行给予了他及时有力的帮助。

    2009年,金丰公司为实现水果和蔬菜旺贮淡供和经预冷后长途、超长途运销,计划修建容量为3000吨的果蔬气调库。按储存蔬菜计算,淡旺季每吨价格差至少在1200元左右,除去人工等成本,每吨至少可获利润600元以上。这样,农户每亩可增收300元以上,可带动本市10余万菜农增收。同时,还可解决失地农民和下岗工人200人就业。此外,气调库建成后,能够及时有效地解决蔬菜大量集中上市造成的销售难问题,大大降低金丰公司和农户的生产风险。考虑到气调库建成的巨大价值,许泽晴于当年6月投入3800万元动工建设占地44亩的气调库。

    巨大的资金投入让金丰公司的资金短缺,无法进行正常的蔬菜收购。由于金丰公司无抵押物,在银行无法办理抵押贷款,这让许泽晴陷入了困境。

    “当我们了解到情况后,主动帮助金丰公司寻找担保公司进行担保,最后向其首期发放了500万元短期流动资金贷款。”农行峨眉山市支行副行长张定武告诉记者,“当年金丰就增收了1792万元。”

    “气调库的建成将市场风险降到了最低,能够进一步提高金丰公司的市场竞争力。在我资金紧缺时,农行发放的500万元贷款无疑成了强有力的助推剂。”许泽晴说。

    2010年,农行峨眉山市支行继续支持金丰,对其新增1500万元短期流动资金贷款;2011年,再次对其新增2000万元短期流动资金贷款。据悉,2011年,金丰实现销售收入2.9亿元,净利润1289万元;预计2012年销售超过3亿元,利润可达1600万元。

    “菜霸”带富“菜坝”人

    “我一天能拿到80元的工资!”当记者赶到金丰公司峨眉山市符溪镇战斗村基地的一个收购点时,正在忙于将茄子装箱的71岁老人简崇秀笑着告诉记者。“装箱的工作很简单,只需将茄子整齐地放进箱子里就行了,我在家门口每年靠装菜能赚10000元以上。”记者在收购点看到,装箱的工人全是女性,而与简崇秀年纪相仿的工人竟然有6人。

    一旁封存蔬菜箱的许华清介绍说,装箱的一般都是女工,工资相对于做封存工作的男工来说还要低一些,“我们这算技术活,每天最高能拿200元”。当然,工人们并不是每天都有活干,每年大约只有180天能够“赚大钱”。

    在蔬菜的种植方面,金丰公司采取实行统一农资配供、统一技术培训、统一田间管理、统一商标品牌、统一基地标准的“五统一”经营模式对农户进行蔬菜生产管理。金丰公司在基地建立了农资配送中心,统一采购符合绿色产品要求的农药、肥料、种子等农用物资,并以低于市场价5-10%的价格向基地合作农户配供,从产品源头进行质量的控制。许泽晴告诉记者,基地有一块20亩的试验田,专门用作蔬菜品种筛选实验,初步实验成功后还要抽取农户进行试种,“一个品种从选择到大面积种植,大概需要3年的时间”。


    在蔬菜的种植过程中,金丰公司还邀请四川农业大学、峨眉山市农业局以及农资销售商的技术人员到基地对农户进行标准化种植技术培训,并聘请技术人员对蔬菜种植、管理进行指导,督促农户搞好田间生产过程记录,全程监控生产过程。等到蔬菜成熟以后,金丰公司又对符合绿色农产品标准生产的蔬菜,以高于市场价5-10%的价格进行收购,通过创立的“仙山”商标进行统一包装、销售。

    据了解,在基地里,共有40多个蔬菜收购点,常年有超过400人在收购点为他工作,高峰期甚至超过600人。“加上他们自己种菜所得,每个家庭年收入都在6万元左右,人均可达2万元以上。”

    如今,金丰公司所在的峨眉山市符溪镇战斗村已成为四川省新农村建设示范村,辐射周边6个乡镇,20万人受益。

    
(本文来源:中国经济网 )
发表评论
网名:
评论:
验证:
共有0人对本文发表评论查看所有评论(网友评论仅供表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述)